Исследование Путешествия Клиента

Убедитесь, что вы остаетесь на переднем плане на каждом этапе покупательного процесса вашего клиента. Путем отображения уникальных шагов, которые предпринимают ваши клиенты, начиная с первичной оценки вашей категории и заканчивая принятием окончательного решения о покупке, наше Исследование Путешествия Клиента проложит путь к пониманию контактных точек, необходимых для влияния на поведение клиента.

Этапы покупки

Будь то один день или один год, весь процесс покупки занимает определенное время, и все клиенты проходят через определенную последовательность этапов для принятия решения о покупке. Мы выявим уникальные этапы в цикле покупки, чтобы вы и ваша команда могли почувствовать себя на месте ваших клиентов.

content-image

Критерии оценки

Большинство клиентов задают разные вопросы, когда они переходят от начального исследования к окончательному принятию решения о покупке. Мы исследуем материальные и нематериальные элементы, которые они ищут в процессе покупки, чтобы вы точно знали, как преодолевать возражения на каждом этапе.

content-image

Идентификация ресурсов

Не хотели бы вы точно знать, в какие маркетинговые каналы стоит инвестировать и какие персонал и материалы вам нужны для влияния на покупателей? С помощью Исследования Карты Путешествия вы увидите точные ресурсы, необходимые на каждом этапе путешествия покупателя, чтобы помочь закрыть больше сделок.

content-image

Методы

CAPI

Персональные интервью с использованием компьютера (CAPI) — это метод личного сбора данных, при котором интервьюер использует планшет, мобильный телефон или компьютер для записи ответов во время интервью.

CATI

Телефонное интервью с помощью компьютера (CATI) — это исследовательская методология, в которой используется программное обеспечение, помогающее интервьюерам проводить телефонные опросы. Интервьюеры CATI следуют сценариям на экранах компьютеров, которые содержат вопросы и ответы с несколькими вариантами ответов. Когда респонденты дают ответы, интервьюеры вводят их непосредственно в компьютерную систему.

CAWI

Веб-опрос — это часть методологии, основанной на анкетировании, которая предоставляется респонденту через ссылку, панель или веб-сайт. Это считается наиболее экономичным способом сбора данных опроса, поскольку вам не нужны интервьюеры CATI или CAPI, устройства или дополнительные инструменты. По всем этим причинам интернет-опросы (также называемые онлайн-опросами) являются одним из наиболее распространенных методов сбора данных. Когда вы выбираете метод исследования рынка и сбора данных CAWI, основное внимание уделяется дизайну анкеты, поскольку уровень ответов напрямую зависит от качества опроса.

Настольные исследования

Кабинетное исследование, также известное как вторичное исследование, представляет собой метод сбора информации и идей путем анализа и синтеза существующих данных и источников, а не сбора первичных данных посредством полевых работ или опросов. Этот метод включает в себя исследование опубликованных отчетов, статей, исследований и других общедоступных материалов для получения ценных знаний и принятия обоснованных решений. Настольные исследования могут проводиться в форме веб-поиска, онлайн-платформ, отраслевых отчетов или даже обычных книг. Эти источники не всегда могут быть полностью совместимыми, но они могут предложить ценную информацию для ответов на ваши вопросы.

Фокус-группа

Фокус-группу лучше всего определить как небольшую группу тщательно отобранных участников, которые участвуют в открытой дискуссии в целях исследования. Принимающая организация тщательно отбирает участников для исследования, чтобы они представляли более широкую популяцию, на которую они пытаются ориентироваться. Группа может просматривать новые продукты, обновления функций или другие интересные темы, чтобы обобщить реакцию всего населения. В этом исследовании присутствует модератор. Их задача — обеспечить объективные результаты и снизить предвзятость в дискуссиях. Фокус-группы используются в качественных исследованиях. Группы из 6–10 человек, обычно 8, собираются вместе, чтобы исследовать и обсуждать какую-либо тему, например, новый продукт. Группа делится своим мнением, знаниями и идеями по обсуждаемой теме. Участники открыто делятся своими идеями и могут убедить других участников в своих идеях. Ведущий записывает обсуждение и мнения членов группы. Правильный состав группы влияет на результаты вашего исследования, поэтому очень важно быть избирательным при выборе участников.

Этнографическое исследование

Этнография — это качественный метод сбора данных, часто используемый в социальных и поведенческих науках. Данные собираются посредством наблюдений и интервью, которые затем используются для того, чтобы сделать выводы о том, как функционируют общества и отдельные люди. Этнографы наблюдают жизнь такой, какая она есть, в лаборатории, а не пытаются ею манипулировать.

Глубинные интервью

Это прямые интервью с глазу на глаз, во время которых вы можете подробно поговорить с людьми у них дома или в другом подходящем частном месте. В противном случае это можно сделать по телефону или даже онлайн с помощью таких приложений, как Skype. Это позволяет людям чувствовать себя комфортно, открыто говоря на особо деликатные темы, тем самым помогая получить более глубокое понимание. Чтобы помочь в проведении этих интервью, необходимо руководство для обсуждения с относительно неструктурированным списком тем для обсуждения. Человек, модератор этих интервью, должен обладать навыками определения успеха исследования, чтобы он мог зайти глубже, чем вопросы общей темы, указанные в руководстве по обсуждению, и направить дискуссию, даже если они иногда выходят за рамки темы. В отличие от стандартных опросов, исследование требует небольшого количества интервью, поскольку цель этого метода — лучше понять и обосновать предмет, а не количественно оценить конкретные моменты.